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2007,中国异地置业年

房天下博客  作者:赵钊  2007-06-21 22:06

当然,任何事物产生后都有一定的生命力和生存空间。随着经济的发展,交通的改善,拥有时间、财富的人会越来越多,跨地域置业的人也会比现在多。而且,这种置业方式将不是富人们的专利,一般人也都可以去异地购房度假,且不一定选择豪宅,可以根据自身的实际需要去选择适合的房子。所以,相信将会有更多的楼盘跨地域销售。另外相关专家认为,异地营销要想取得更大的市场效应,需要发展商、房产经纪公司、中介组织机构、银行、律师事务所等多种行业来共同参与经营,共同创造一个良好的投资环境,建立强劲的置业服务网络,这样才能更好地迎接外来资金,服务于这个巨大的新市场。专家同时也提醒异地置业活动的组织者,目前这种新型行销模式还存在不少需改进完善之处。例如组织方在选择参观项目的时候,还要更好地研究房产质量、开发商信誉、投资性价比、户型的大小、所在的区域、周边的环境、交通等各方面条件,要与目标人群的消费需求相吻合;一般一次参观楼盘不宜过量,以4至6个项目为宜;在一个城市招募50至60人参团,对人员的购买力、购买意向等方面均需要详细调查和严格把关。

异地置业互动营销的出现,无论对于开发商或是置业者,都是个好消息。姑且不论其对地产界的发展形成的推动作用,单就促进房产销售这一点,我们也有充分的理由希望,它能越来越完善,成为房产界不可或缺的营销主流。

异地置业呼唤品牌

有关专家指出,异地置业冲击着房地产市场的旧有格局,成为一个新的生长点。房地产开发商应有所作为,抓住这一难得的商机。有关人士指出,应认真研究外来购房人的需求特点,既不能等闲视之,从而坐失机遇;也不能盲目乐观,甚至制定不科学的产业政策。而目前对需求结构的研究恰恰很薄弱,不利于产业进步。一方面要对市场需求结构进行分层次研究,从而相应地调整供应结构;另一方面,还要研究楼市所依附的经济环境、教育与文化环境及自然环境。

房地产开发商应充分了解异地置业者的需求,设计开发出真正符合市场需求的产品。这是不容置疑的。但是对企业来说,更重要的是必须注重品牌塑造,以诚信为本。这是因为,投资人在异地置业中可能遇到的风险主要是对异地房地产市场不熟悉,并且无法经常实地监督,担心开发商收了房款之后在项目工期和质量上没有保证,更担心后期物业管理如果跟不上,项目的投资效果会大打折扣。因此,投资者在异地置业的项目上会格外地看中开发商的品牌知名度和企业信誉,这些因素会成为投资者选择置业项目的关键点。作为开发异地置业项目的房地产商,必须致力于品牌的塑造和品牌形象的推广。当然,这个推广过程不是一朝一夕的事情,需要长时间的品牌文化积淀和经营理念的修正与完善。

供需严重不平衡的后果——深圳人北上置业蔚然成风!

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