[摘要] 汤逊湖畔,藏龙岛观,有这样一处妙地,山湖相间,水天相连。听说过的人,恨不得马上相见;来过的人,流连忘返。有钱的人恨不得立马出手,没钱的人也要合影留念。
编者按:汤逊湖畔,藏龙岛观,有这样一处妙地,山湖相间,水天相连。听说过的人,恨不得马上相见;来过的人,流连忘返。有钱的人恨不得立马出手,没钱的人也要合影留念。
这就是,所谓纳帕溪谷。
从年销售额7千万到8.8亿,在常人眼里,它是别墅销冠,精致,奢华,非一般人能琢磨触及。
不过,它也有更不为人知的一面,美式别墅如何适应武汉市场,如何突破汤逊湖别墅群的围追堵截,每一个问题的处理都不容有失。
值得庆幸的是,纳帕溪谷稳住了脚步,并逐渐成为武汉 别墅的代表。这不,在中指院6月30日公布的2015上半年别墅成交金额排行榜中,纳帕溪谷又位居 。
在武汉,很少有哪个区域,像汤逊湖那样一开始就受到别墅开发商的青睐。
2000年,汤逊湖就已经开始建别墅,早的当属江夏大道上的澳门山庄,再后来就是 的玉龙岛花园、宜家•汤臣(后改名为远洋庄园)。
早年的汤逊湖畔,新建的别墅大多是多层住宅联排、双拼、洋房类的高档住宅,而事实上,这类小区在美国只是基本的房屋住宅要求。
汤逊湖俯瞰
直到2007年,别墅 的丰厚回报让武汉各大开发商蜂拥汤逊湖。于是,一夜之间,汤逊湖的别墅成片开发,著名的就有美院COAST、纳帕溪谷、保利十二橡树庄园、武汉长岛等 别墅项目,较之前“伪别墅”,这类别墅的质量有较大幅度的提高。
作为后来者,纳帕溪谷的纯美式风情+合院别墅给汤逊湖的别墅市场带来一股新生力量。然而面对汤逊湖别墅群的“围追堵截”,纳帕溪谷该如何脱颖而出?
派单带来的惊喜
精致、奢华,这是很多人对别墅产品的首要印象。如果说有别墅项目进行派单宣传,那么多半会被吐槽是很Low的行为,根本不会产生什么效果。然而这种看法相当局限,东原地产接手纳帕溪谷后,线下拓客成为突破纳帕溪谷销售瓶颈的策略之一。
“纳帕溪谷的派单是很讲究的,在派单之前,我们会对小蜜蜂的户外形象、项目品牌说辞进行严格界定和培训;派单地点多选取在5年左右的 小区,因为这部分客户会有改善性住宅的需求。”如今的纳帕溪谷项目负责人孙琴称,“别墅多在郊区、湖山之间,更需要品牌曝光。”
纳帕溪谷进行派单前培训
事实证明,纳帕溪谷的派单策略卓有成效。在南湖、光谷、中南等主要客群地,别墅派单引起了市民的极大兴趣,美式风情、合院别墅、非毛坯果岭别墅,这些新鲜的词汇让城市中产阶层对别墅有了更多的想象。
一系列派单行动,不仅提升了纳帕溪谷在武汉的影响力还带来了更多客户。一个直体现是,从2014年下半年到现在,来自南湖雄楚大道片的客群激增。
严先生是光谷某私营企业主,偶然间在光谷天地看到纳帕溪谷的宣传单,遂驱车前往纳帕溪谷参观。当参观完纳帕溪谷的样板间之后,严先生被精美的室内装修、特色的原始方木、手铸铁艺、锦簇花台等建筑符号所吸引,现场赞叹道:“我们自己装修 达不到这样的水平”
精美装修成为不少购房者认同纳帕溪谷的原因
2014年9月,严先生在纳帕溪谷买了人生中 套别墅,因为信,他特意挑选了 观音岛的纳帕溪谷庄主,非毛坯的叠拼别墅;2015年6月,他又在纳帕溪谷买了第二套别墅。
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