[摘要] 汤逊湖畔，藏龙岛观，有这样一处妙地，山湖相间，水天相连。听说过的人，恨不得马上相见；来过的人，流连忘返。有钱的人恨不得立马出手，没钱的人也要合影留念。
差异化定位
进驻武汉8年，从叫好不叫座，到成为众人眼中的武汉 别墅，很多人寻找着纳帕溪谷突破市场的“诀窍”。
“在武汉，城市豪宅多沿湖、沿江分布，人们认同的 资源是长江和东湖，除开长江、东湖之外都是第二资源带。” 武汉东原地产事业部营销总监刘依这样总结武汉的豪宅市场，“比如东湖 的别墅，虽然只是双拼又不能看湖，但价格能卖到3000多万，这就是东湖的地段价值。”
另外，武汉城市地域广阔，两江分隔，跨江置业者较少。所以在2012年接手时，东原地产就为纳帕溪谷进行了差异化定位。纳帕溪谷首先要吸引和消化的是光谷、江夏、中南等小区域的客群，其次才是辐射到全武汉、8+1城市圈。
光谷是纳帕溪谷主要客群来源地
客群方面，纳帕溪谷市场研究人员发现，作为高新企业聚集的光谷，正不断涌现财富新贵，“这部分人群的购买力日渐增强，不过他们买别墅，更加追求舒适度和居住氛围，并非一掷千金的‘纯土豪。’”
基于武汉别墅市场特点，纳帕溪谷将主要客群确立以光谷私营企业主、青年财富新贵、高校科研院所教师等城市中产阶层为主，推出合院别墅等创新产品，一举获得市场认同。
编者手记：
对纳帕溪谷来说，除了明晰的定位，产品和服务永远是 位的，一旦好的口碑建立起来，别墅的售卖自然就不成问题。相对于给购房者灌输一些理念，纳帕溪谷更在意其自身的体验。
就像杭州的良渚文化村，池塘、小筑、森林、鱼鸟遍布，游览车逛一圈，会觉得这种生活方式 好。不是乌托邦，是真实的打动。一生的梦想，一定要住到这里去，不在乎房子有多大、送多少、车位、层高。
未来，不难预测，相信以产品、服务、生态取胜的纳帕溪谷，会在武汉市场上走得更远。
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