自2016年以来武汉楼市一直“高温不退”,在接连的政策调控下,”深夜排队”、”凌晨开盘”、”开盘秒光”、”千人抢房”等现象依然层出不穷。而至今年下半年,楼市意外遇冷,热销盘从“开盘必售罄”变成“卖不完”,土地流拍频频,眼看快到了年关,房企们距离交期末答卷的日期越来越近了,为了业绩,开发商们开始按捺不住了。
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精装变毛坯 众多楼盘跟风相随
昨天小编有写到随着下半年精装修楼盘的集中交付,诸多楼盘爆发了集中维权,维权的焦点无外乎是精装品质与价格不匹配、质量粗制滥造、以次充好等。在政府限价压力下,开发商只有通过加精装修实现溢价。市场行情好时,虽不情不愿,但大多数购房者还是会为此买单;而近来,市场开始转凉,不少楼盘则是“去精装”毛坯销售,提高销售业绩。
以上表中近期开盘信息不由发现,从主城的高端盘到远城区刚需盘,毛坯房数量显著增加,其中不少楼盘为精装改毛坯销售的。
“去精装”是从主城区的武昌典型豪宅开始,之前入市为精装修价格在28000-31000元/平左右,而去精装后在23000-26000元/平;光谷地王在首次入市价格在27500元/平,变为毛坯价格入市在24000元/平。高价盘开始“自降身价”、“去精装”毛坯入市,价格回归区域标准区间,向购房者靠拢。
而在远城区中汉南的某品牌楼盘,10月21日带装修开盘均价9500元/平(含2000元/平精装修),而后又改为毛坯销售,均价7500元/平。网红区域阳逻红星天铂一期加精装修房价在9000-10000元/平左右,而近期去精装后房价在7000元/平左右,引起议论纷纷,但这不是阳逻的个例,目前阳逻面世的毛坯房数量也越来越多了。
高端项目成交降温已久,砍去精装修自降身价。而远城区楼盘因短期产业规划与交通配套的实现不足,成交降温也逐渐明显,去掉精装修降总价更容易被购房者接受。此外,10月武汉市频发的多起精装维权事件也催生了房企去精装的决心。
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全民营销活动再次盛起 花式促销开始刷屏
楼市遇冷以来,销售压力越来越大,地产商为减轻库存快速回笼资金,各种销售策略层出不穷,“全民营销”的概念逐渐被提出来。“全民营销”即全民经纪人,也就是谁都可以做房产经纪人,只要推荐的客户购买了房子,房地产商就给一定比例提成。
在2016-2017年期间,楼市火热程度基本不需要营销手段,楼盘彻夜排队交资料,一开盘就遭受哄抢,全民营销策略基本没人在使用。而在最近几个月,武汉各个楼市群中,这种营销手段再次刷屏,其中不乏我们所了解的热门楼盘,都开始花式促销。
这些楼盘由于蓄客不足,后期加推销售难度加大,通过推荐客户认购给予奖励、送成交大礼、房价优惠、装修优惠等促销活动,都在变相的吸引客户,提高成交量。目前也有很多网友反映在地铁口派发传单的小蜜蜂增多,接到的促销电话也变多,这都是房企跟随市场行情变化做出的营销调整,无一例外都表现出当前楼市的冷淡。
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楼市回归平稳 购房者选择增多
去精装改毛坯、花式促销都是楼市“曲线降价”的一种方式,但这属于短期营销手段,都是开发商面对不同市场行情做出的策略调整,但这不能简单的与降房价划上等号。基于楼盘取得的备案价上看,武汉并没有出现新入市楼盘价格低于以往价格的表现,所以这类“曲线降价”的方式,并不能代表武汉房价下跌。
但不能否认的是,这对于购房者来说是一种好的转变。在购房者不满精装修质量的时候,楼盘回归毛坯销售,会让购房者更容易接受;热门楼盘销售成交趋于平稳,购房者买房几率增加等等,楼市天平逐渐向购房者一端倾斜,购房者在选择上有了更多的话语权。
现在由于楼市冷却,性价比高的楼盘依然去化较好,高端盘与配套不足片区楼盘成交遇冷,这都是正常现象。同时开发商为了年底回款、冲业绩等原因会加大推盘量;会为了迎合市场,控制价格以及增加毛坯房销售。从上周小编统计的数据中,11月份武汉市将会有30多个毛坯房入市,这与上半年武汉市全面精装修时代截然不同;此外第四季度武汉市可入市楼盘达205个,供应量大幅增加,价格也比较稳定,整体上看,购房者确实迎来了较好的购房时期。