据统计，武汉楼市上周（11.12-11.18）共计有19盘入市，其中武昌9个楼盘，汉口6个楼盘，汉阳4个楼盘。其中共有8个日光盘，与此前多是刚需低价盘去化走高不同的是，上周有几个均价在2万以上的品质改善盘表现不俗，跻身日光行列。这一现象打破了之前刚需购房主力的市场规则，刚改购房者正悄悄回场。
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刚需盘不再一枝独秀，改善盘开始发力
武汉楼市上周开盘的17个楼盘中，共有7个毛坯项目，其他皆为精装产品，从毛坯项目的数量增加也可以看出楼市依旧处于低温状态。17盘开盘，8盘日光，分别是城投四新之光、泛悦城、招商拾光里、广信万汇城、孔雀城问津兰亭、远洋东方境世界观、保利城、东原乐见城，总体来讲去化率没有太大的变化，刚需盘依旧处于比较走俏的状态，让人觉得意外的是，日观盘中除了价格比较低的刚需盘外，还有几个均价在2万以上的改善盘，可见改善市场逐渐恢复了元气。
其中泛悦城开盘均价24500元/平，含3500元/平的精装；远洋东方境世界观开盘均价23500元/平，包含3500元/平精装；保利城开盘均价20000/平，毛坯产品，这三个楼盘去化率非常好，成为目前市场上少见的高价日光盘。显而易见的是，武汉楼市不再是刚需为王，一直不被重视的改善客群正在日益壮大。
反观几个毛坯楼盘中，仅有4个售罄，其中三个楼盘的价格都比较低，孔雀城问津兰亭、招商拾光里两个楼盘的价格都在一万以下，对于刚需来讲性价比非常高；而城投四新之光一直是四新的热盘，价格不高而且是毛坯产品，卖的一直比较好；而保利城虽然是毛坯产品但是价格比较高，尽管如此还是当日售罄，可见价格不再是制约楼盘去化率的因素。
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高价盘去化走高，楼市有回暖迹象？
据乐居武汉数据显示，上周武汉楼市商品住宅成交4474套另成交双限房等22套，环比回落7.9%。与去年同期4571套成交量相比减少2.1%。当周均价17424元/平米，环比上涨24.3%，同比上涨43.9%，受汉阳中心区、四新片、光谷新中心和武昌中心区等区域优质盘销量增长影响，武汉住宅成交均价明显走高，房价波动加大。
虽说高价盘的去化率有走高的迹象，进而大幅推动了成交均价的上涨，但是纵观9月以来的成交状况，整体楼市依旧处于一个比较稳定的状态，没有太大的波动。从上周的开盘情况来看，虽然有几个改善盘突然发力，但是整体的成交依然不容乐观，未售罄楼盘依然占多数。
尽管开发商为了促进成交变着花样促销，精装改毛坯、全民营销、房款直接打折等等，从价格上直接给各位购房者让利。此外，街头许久未见的小蜜蜂们也开始勤劳的发传单、拉客户，广告牌上各大楼盘也开始打价格战，“首付XX万起”、“每平米XXXX元”等广告语出现在大街小巷。但是开盘去化依旧维持着不冷不热的状态，没有太大气色，楼市并没有如预期一般回暖。
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房企加快推盘速度，购房者迎来好时机
中介是最直接接触市场的机构，也是楼市最灵敏的晴雨表。据悉，武汉三家本地知名品牌中介百居易、华明达、亿房已经启动合并，房产中介开启了抱团过冬模式。武汉楼市的持续变冷，除了最直接的成交量下滑，更是影响了诸多相关企业的动荡。除了中介之外，房企更是通过放缓拿地、加速推盘来增加项目资金回笼，降低财务风险。
目前楼市整体销售平稳，价格受市场和限价政策的双重作用，基本稳定在现阶段水平，不会出现大幅上涨，这对于购房者来讲无疑是一项利好。除此之外，受制于年底冲业绩的压力和增加资金回笼，多数房企会加快推盘速度，购房者有了更多的选择余地。
据市房管局发布市场信息显示，今年1至10月，全市土地和新房供应继续保持增长态势，具体来看，住宅用地供应138宗，总面积837.78公顷，同比增长28.75%；新建商品住房批准预售164988套，批准预售面积1902.53万平方米，环比增长12.98%，同比增长17.75%。由此可见，武汉楼市的新房供应也比较充足，再加上稳定的市场行情，不论刚需与否，这都是一个购房的利好时机。
我们从上周的开盘情况不难发现，虽然楼市整体处于下行期，但是价格不再是决定楼盘去化率的因素，改善楼盘逐渐发力，成交不俗。同时购房客群不再单一，改善客群重回市场，刚需对于产品也不再拘束于小户型，开始关注起大户型。楼市正在朝着健康理性的方向前进，购房者对于买房这件事回归到房子本身，客群也不再以刚需一家独大，再加上平稳的市场行情、充足的房源供应，刚需和改善都能买到自己中意的房子。
武汉楼市直击2018-11-26 09:23:41
