[摘要] 在中指研究院监测的重点企业中，截至1月4日的监测结果显示，万科、恒大、中国海外发展等37家企业2011 年销售额突破百亿，与上年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。
原因分析：顺应大势优化策略 推动业绩稳步提升
2011 年，政府进一步加大房地产调控的力度，全年有超过120个城市出台了房价调控目标，46 个大中城市出台了“限购令”，国内房地产市场的增长速度开始趋缓：2011年1-11月，商品房销售额与销售面积分别达到 49047 亿元与 89594 万平方米，增速分别较去年同期下降1.5 与1.3个百分点；但作为行业的领军力量，百亿房企纷纷扩大城市布局，完善产品结构，并通过灵活的营销策略，带动企业的整体业绩稳步提升。
分析代表企业全年的销售表现可见，恒大、中海、万科等企业在逆市中仍实现了较快增长：恒大地产的销售额同比增长59.4%，销售面积同比增长54.7%，销售万科的销售额与销售面积分别同比增长12.4%与19.8%，而中海的这两个指标分别为27.9%与9.8%。万科与恒大取得较佳业绩主要源于其广泛的城市布局及“快周转”的经营模式，截至2011年底，恒大与万科进入城市的数量分别达到58与50 个，有效规避了限购所带来的政策风险；而中海凭借良好的品牌影响力、合理的项目定价，加上其较高端的定位更符合惜购改善型客户的需求，全年也取得较好的销售表现。另外，融创中国2011年主推精品高端产品受到消费者热捧，全年销售额同比增长近150%，表现十分抢眼。
2011年，让房价回归合理水平成为中央调控的主要目标，1-11月，商品房销售均价为5474元，同比上涨6.8%，但增幅较去年同期下降0.2 个百分点；而百亿代表企业则顺势积极调整销售策略，项目定价更趋合理，降价营销力度逐渐加大，其销售均价呈下降趋势，龙湖、万科、富力2011 年的销售均价分别为11286 元/平米，11303 元/平米，12805 元/平米，，与2010 年相比均有不同程度的下降。其中，北京万科的代表项目长阳半岛项目推出团购价1.29 万元/平米，降幅近6000 元/平米，龙湖时代天街的低价入市则接近“零利润”水平，灵活的营销策略已成为百亿企业取得不俗业绩的重要推力。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
